Тим Феррисс делится с нами советами своего друга Ноя Кагана, как создать бизнес, который принесет вам миллион долларов.
Впервые я встретился с Ноем Каганом за чашкой крепкого экспрессо, когда за окном кофейни Red Rock в Маунтин-Вью (Калифорния) шел дождь. Это был 2007 год, мы оба были в толстовках, питали общую склонность к крепким выражениям и буррито, что в конечном итоге привело нас к проникновенной беседе под действием кофеина.
Это была первая из многих бесед.
Представившим нас друг другу был человек, обладающий даром пророка, Дэйв МакКлюр, генеральный партнер 500 старт-апов, сегодня его штаб квартира располагается на той же улице, что и то кафе.
У мистера Ноя было свое предложение для старт-апа. Он числился сотрудником № 30 на Facebook, № 4 на Mint, а ранее работал на Intel ( где частенько дрых прямо на рабочем месте) и даже отклонил предложение с шестизначной суммой от Yahoo. С момента нашей первой встречи Ной помог создать Gambit, платежную онлайн систему для игр, принесшую миллионы долларов, а также AppSumo, любимый тысячами предпринимателей и матерей. Он также подлил огня для запуска проектов «4 -часовая рабочая неделя»и «Идеальное тело за 4 часа».
- Цель этого поста проста: я хочу научить вас, как за одни выходные с нуля придумать идею для бизнеса на $ 100,000. Я поделюсь с вами конкретными приемами и ходами, которыми пользовался сам Ной.
Он станет вашим гидом в этот мир…
Прислушаемся к Ною
По каким-то причинам люди любят оправдываться, почему она не создали бизнес своей мечты или даже не попробовали. Это эпидемия «вонтрепренеров», людей, которые сами себе не дают начать собственное дело, о котором способны только болтать за пивом. Дело в том, что на создание собственного успешного бизнеса не нужно так много времени. В большинстве случаев это не занимает больше пары дней.
Мы создали оригинальный продукт для системы Gambit за выходные. «Что за черт!?». Да, отвечу я, за выходные. Всего за 48 часов я со своими друзьями создал простой продукт, который за год вырос до миллионного бизнеса.
То же самое с AppSumo. Мы смогли создать основной продукт за одни выходные, прибегнув к помощи удаленной команды из Пакистана, что стоило нам в итоге $ 60.
Не поймите меня неправильно — я не против, если вы пытаетесь создать продукт, который изменит мир, но он требует долгих месяцев доработки. Я всего лишь хочу предложить начать с более простой версии продукта, созданного за выходные, а не тратить недели на разработку продукта, чтобы выяснить в итоге, что никому он не нужен.
Я знаю, что выдумаете: « Да конечно, Ной, ты такой крутой ( и красивый), но я-то как могу за выходные открыть собственный успешный бизнес»?
Вот основные шаги, которые следует предпринять прямо сейчас, чтобы начать работать над своим предприятием в миллион долларов?
Шаг 1. Найдите собственную (прибыльную) идею
На данном этапе нужно просто найти, на что же люди готовы тратить деньги. Так что садитесь за стол и записывайте столбиком список идей, которые могут быть на ваш взгляд прибыльными. Если у вас возникнут трудности с выдумыванием, то попробуйте использовать следующие методы для ускорения процесса:
Просмотрите лучших продавцов на Amazon. Найдите продукты, у которых уже гарантированно есть покупатели, а затем придумайте что-нибудь их дополняющее. Хороший тому пример — роскошные чехлы для вашего iPad от Dodo за $60, а ведь всего айпадов продано более 5 миллионов!
Вспомните все, что вы делаете ежедневно. Все, что повторяется регулярно, может стать потенциальной возможностью предложить продукт или услугу для облегчения ил улучшения процесса. Один из подобных продуктов для меня — зеркало, которое можно повесить в душе, оно экономит массу времени при бритье и с недавних пор я просто не знаю, как вообще жил без него.
Припомните о продукции, которую вы используете, но недовольны ею. До внедрения Gambit нам постоянно приходилось обращаться с просьбами к нашим привычным платежным системам для выполнения некоторых функций, но нам всегда отказывали. Это и стало толчком создать Gambit, чтобы тот выполнял все нужные нам операции.
Проверьте списки завершенных сделок на eBay . Это покажет вам, продажи каких продуктов идут хорошо. Одновременно — это отличный способ, чтобы определить рыночную стоимость вещей и оценить спрос.
Просмотрите наиболее частые запросы на интернет-площадках частных объявлений. Вы увидите, что же люди сами ищут, чтобы отдать за это свои деньги. Попробуйте поиск по определенным категориям ( например, компьютеры, здоровье) и отследите общее число результатов. Оцените наиболее популярные сферы, на этой основе вы сможете создать более востребованный продукт.
Шаг 2. Найдите клиентов на $ 1 000000
Когда вы определитесь с идеей, самое время оценить, много ли она принесет потенциальных покупателей. На этом этапе вы должны удостовериться, что ваш рынок не сокращается, а показывает вполне позитивные результаты в сравнении с аналогичными рынками.
Я пользуюсь Google Trends, Google Insights и рекламой Facebook на данном этапе процесса. Это отличные инструменты, помогающие оценить потенциал роста на моем рынке.
Например, предположим, вы решили заняться информационными продуктами для владельцев чихуахуа (помните забавного песика «Yo Quiero Taco Bell»?).
На вашем месте я бы так проверял наличие потенциальных клиентов:
1. Поискал бы в Google Trends слово «чихуахуа» и схожие слова — пудель, собаки — для сравнения.
Как можно увидеть, что по отношению к общей категории «собаки» у слова «чихуахуа» весьма приличная частота поиска, а вот «пудель» не так популярен. Кроме того, похоже что в последние годы высокая частотность поискового слова «чихуахуа» была стабильной.
2. Дважды перепроверьте на Google Insights.
Google Insights — отличная вещь, потому что позволяет настраивать выдачу поисковых данных по местоположению ( например, региону), дате, а также по характеру материалов ( картинки, новости, продукция) поиска. Отчет в Google Insights выглядит так:
3. Оцените общее число людей на Facebook, у которых среди интересов наличествуют «собаки».
3 с лишним миллиона . Недурно, недурно.
А что на счет чихуахуа:
84 260 человек. Бинго.
Здесь можно прикинуть нишу, которую вы собираетесь занять.
Paypal сделал это с eBay, AirBnb делает это с Craigslist, а AppSumo предназначен для 100 миллионов пользователей LinkedIn. Если вы найдете схожие площадки с большим количеством потенциальных клиентов, все у вас будет отлично.
Мне с нахождением клиентов на миллион долларов для AppSumo помогло умение учиться у успешных конкурентов, особенно у Macheist. Их сайт поднял на софте только для Маков более 800 тысяч. Macheist делит свою выручку от продаж, но вы можете применить свою деловую хватку и полистать CrunchBase ( онлайн база компаний и инвесторов), чтобы самому решить, какой тип бизнеса вы бы хотели повторить. Например, можно изучить Airbnb.com ( аренда жилья по всему миру), чтобы открыть, что у них весьма многообещающий растущий рынок, и создать подобный сервис для альтернативных вертикалей было бы весьма прибыльно.
Шаг 3: Оценка стоимости
Как только вы определились с идеей и нашли много потенциальных клиентов, необходимо оценить их. На приведенном выше примере нужно будет оценить, сколько же тратит один владелец чихуахуа ( наш клиент). Это поможет нам определить вероятность покупки нашей продукции, а также поможет с ценообразованием. Мы делаем это вот так…
1. Узнайте среднюю цену на чихуахуа ( это около 650 долларов). Это ваша базовая стоимость.
2. Выясните, сколько стоит содержание одной собачки в течение одного года (текущие расходы). По нашим данным это около $ 500-3000. Для этого примера мы будем брать за основу $ 1000.
3. Узнайте продолжительности жизни чихуахуа, она составляет примерно 15 лет. Это количество раз, которое хозяевам придется выкладывать сумму на текущие расходы.
Таким образом, средняя общая стоимость чихуахуа для хозяев:
[$ 650 + ($ 1000 * 15)] = $ 15 650
Да…нехилая выходит сумма, вот владельцы собак дают.
Более того, эти хозяева уже купили своих собак за приличную сумму, то есть они для них они весьма ценны. После выкладывания $ 650 на саму собаку и в среднем $ 80 ежемесячно на содержание (грубо говоря — еду), потратить $ 50 на информационный продукт, которые поможет им обучать своих чихуахуа или сэкономить деньги, или наладить отношения между хозяевами и собаками и т.д.. -не такая уж необосновання трата. Конечно, продукт не должен стоить прямо $ 50, но теперь у нас есть некоторые данные для последующего принятия решения о стоимости.
Теперь мы можем использовать формулу TAM (Общего доступного рынка), которая поможет нам выявить потенциал нашего продукта в деле создания миллионного бизнеса.
Вот формула ТАМ для оценки потенциала вашей идеи:
(Количество доступных клиентов) х (ценность каждого клиента) = TAM
Если ТАМ> $ 1,000,000, то вы можете смело начинать свой бизнес.
Давайте применим основные цифры, чтобы вычислить TAM ля нашего информационного продукта по чихуахуа:
(84260 доступных клиентов) х (50 $ за информационный продукт) = $ 4213000
Супер-результат!
Хорошо, очевидно, что достичь 100% покупаемости на рынке нельзя, но учтите еще и следующее…
1. Это данные только трафика с Facebook.
2. Эта цифра не включает людей, которым принадлежат 5000000 запросов «чихуахуа» в Google
3. Это всего одна порода собак. Если вы успешно стартуете с чихуахуа, то легко сможете повторить то же самое с другими популярными породами.
4. Это стоимость только одного продукта. А продать новый продукт гораздо легче уже существующему клиенту, чем искать новых. Потому как только вы создали хорошую клиентскую базу, вы сможете предоставить больше интересующих клиентов продуктов на продажу.
По всем параметрам это правда идея на миллион долларов! Теперь можно перейти к последнему шагу!
Шаг 4: Подтвердить вашу идею
К этому шагу вы уже должны проверить основательность и потенциал вашей идеи на миллион долларов. Весьма приятное ощущение, правда? А теперь приготовьтесь — пришла пора проверить, будут ли люди правда покупать ваш продукт. Другими словами — жизнеспособен ли он коммерчески?
Это решающий этап. Поскольку многие идеи прекрасно звучат в теории, но пока вы не проверите готовность целевого рынка, вы никогда не узнаете, готовы ли люди платить за них.
Я, например, считал что идея AppSumo выгорит, основываясь только на своей интуиции, но я не был на 100% уверен, что люди будут покупать цифровые товары с временным ограничением. То есть, разве часто людям нужны различные инструменты ( по сравнению с тем, как часто они едят, например)?
Я решил проверить модель AppSumo на примере одного продукта, который гарантированно можно продать, у которого уже есть свои покупатели.
Сам я часто пользуюсь Reddit, так что знал, что у них весьма доступная рекламная система ( а к ней еще больше 3 миллионов посетителей в месяц). Так что я решил найти цифровой товар, который можно было бы разрекламировать на этом сайте. Я приметил, что Imgur.com был самым популярным способом на Reddit делиться изображениями, и за продвинутый про-аккаунт на этом ресурсе просили 25 долларов в год. Безупречная идея для тестового забега.
Я написал на найденную мной на сайте почту основателю Imgur Алану Шаафу, в письме я сказал, что могу привести сервису новых клиентов, но тот будет делать мне за них отчисления. Алан просто мировой парень, идея «покупки» новых пользователей ему понравилась. Так что все быстро срослось!
Перед началом рекламной компании я поставил для себя личную цель в сто продаж, достижение этой цифры позволило бы мне продолжать дальше и выявлять недочеты нашей модели. Я остановился на сотне после оценки стоимости моего затраченного времени. Если бы я организовал все за два часа ( найти, убедить, продать), то остался бы в плюсе с $300. Так что 100 продаж ( 3 доллара с человека шли мне) были моей планкой.
К концу рекламной компании мы продали более 200 про-аккаунтов на Imgur. Так родился AppSumo.com.
Я рассказываю эту историю, потому что в ней освещается важный момент: нужно высчитать небольшую начальную планку, достижение которой позволит подтвердить успешность идеи. Проверка чрезвычайно важна, она позволит сэкономить время и деньги, да и небольшие проверки позволяют протестировать столько ваших удачных идей, сколько вы пожелаете.
Вот пара методов для быстрых проверок, будет ли ваш продукт покупаться:
Трафик на основной странице продаж. Этот же метод Тим советует в своей книге «4-часовая рабочая неделя». Все, что вам нужно, это создать страницу для продаж на WordPress или другой площадке, кинуть пару реклам в Google и/или Facebook, а потом оценить коэффициент конверсии для кликов по рекламе и сбора адресов электронной почты . Так мы запустили Mint.com . Вы не ищете покупателей, вы просто измеряете уровень интереса к продукту и собираете информацию.
[Примечание: С рекламой Facebook за $ 100 ваше объявление посмотрят больше 100 000 человек, а сайт посетят около 80 людей, которые, возможно, оставят свой адрес электронной почты.]
Напишите 10 людям, о которых вы знаете, что они захотят приобрести ваш будущий продукт, и попросите их провести оплату через Paypal. Звучит немного безумно, но сделать это нужно для того, чтобы увидеть общий уровень откликов. Если некоторые из участников теста проведут платеж, то это же мега-здорово! Теперь у вас есть подтверждение нужности и вы можете заняться «изготовлением» продукта ( или верните деньги друзьям и купите им по тако в благодарность за поддержку). Если же они не клюнут, стоит выяснить почему же им не захотелось купить ваш продукт. И снова, ваша цель — проверить покупаемость вашего продукта, а не сдирать бабло любыми методами с друзей.
Есть, конечно, и другие методы проверки нужности продута ( например Стивен Ки оставлял свои дизайнерские медиаторы в магазинах, чтобы проверить, будут ли люди пытаться купить их на кассе). Но я считаю свои два метода наиболее эффективными для проверки идеи в интернете.
К чему изобретать велосипед, если старый прекрасно работает.
Последний рубеж: прикончите внутреннего вонтрепренера
Получилось! Вы доказали, что ваша идея стоит миллиона, и вы уверены, что клиенты будут за нее платить. Теперь нужно начать работу над продуктом и бизнесом, который в итоге избавит вас от вечных крысиных бегов.
Перспектива уже рисуется самая радужная… а вы все киваете и думаете: «Ну и крутой этот парень Ной!».
А каков же план ваших ближайших действий? Так и вижу…
— Вы полны энтузиазма? Сделано.
— Вы готовы к свершениям? Сделано.
— Сейчас только посмотрите смешные видео на YouTube, а потом по ленте новостей пробежитесь? Сделано.
— Внезапно все ваши планы идут коту под хвост? Сделано.
— Мы с вами тихонько рыдаем над разбитыми надеждами ? Сделано.
Я бросаю вам вызов! Тот, кто получит наибольшую прибыль ( а не только оборот) за 14 дней, получит очень приятный приз. Вот основные правила конкурса:
— Ваш продукт или бизнес должен быть новым, все страницы для продаж создаваться с нуля.
— Доказательства результатов должны быть представлены в комментариях к записи не позднее часа утра 8 октября 2011 года. И учитывайте временные зоны!
— Цифра вашего дохода за 14 дней должна идти в ПЕРВОЙ строке комментария.
— К сожалению, победят не только самые успешные, но и те. кто способен доказать реальность своих доходов.
[ВНИМАНИЕ, КОНКУРС УЖЕ ЗАВЕРШЕН. ЗДЕСЬ ОН ПРИВОДИТСЯ ДЛЯ ПРИМЕРА].
Призами будут:
— $1000 кредит от AppSumo.com
— Оплата билетов в Остин, Техас, туда и обратно, для ужина с Ноем Каганом, исполнительным директором AppSumo ( только в пределах США).
— Ну и конечно — ваш собственный бизнес на миллион долларов!
Пусть этот мотивирующий пост не станет еще одним гвоздем в крышке гроба вашего вонтрепренерства. Помните, закладывать фундамент будущего успеха стоит еще до начала строительства! Просто придумайте идею за одни выходные!
