Джеймс Альтучер продолжает делиться со своими подписчиками уроками, которые он извлек из своей богатой на события карьеры предпринимателя:
Ого! Как так случилось то?! Вот просыпаюсь я с утра, а мне уже 47 лет.
Если вспомнить те деньки, когда мне было семь лет… да это было 40 ЛЕТ НАЗАД!
Я бежал в туалет, но опоздал и обмочил штаны. Все смеялись, а мне пришлось остаться сидеть в классе, обернувшись полотенцами.
Ужас!
И все надо мной потешались.
«Без обид». Но именно все яркие промахи, ощущения и чувства, которые мы помним через много лет, и определяют нашу жизненную историю.
Или вот я новичок-предприниматель. Тогда я начал сотрудничать с компанией, чьи основатели были преступниками, а я этого даже не подозревал. Кто бы еще дал мне такой шанс? Почему мне? Понятия не имел. Я был такой салага.
Я был жадным. Жадность порождает бедность. К успеху ведет забота о мире. Когда мысль о деньгах приходит вам на ум во второй раз, вы уже больше не профессионал.
Ниже я приведу все свои соображения по поводу того, что такое «быть профессионалом». Будьте просты, любопытны, смиренны, наполните свои сердце страстью, покоритесь очарованию идеи и сформируйте свое собственное видение дела.
Все это — важные ступени, которые нужно пройти, чтобы вырасти из новичка в профессионала. Но ни одна из них не гарантирует вам это «превращение».
Так в чем же соль?
А) НИКАКОГО ВЕЩИЗМА
Я не говорю: «Пойдите и все выбросите». Недавно мы с Клаудией так и поступили. И ничего клевого в итоге не вышло.
Но зато мы с удивлением обнаружили, что многие вещи нам не так уж и нужны, скорее они привязывали нас к земле, к одному месту, к воспоминаниям или мечтам. Кажется Эйнштейн однажды пошутил: «Если захламленный стол говорит о захламленном разуме, то о чем же говорит пустой стол?»
Но мне это подходит, я не против пустой головы. Она дарит мне легкость. Позволяет мне парить.
Б) НИКАКОЙ ПОЛИТИКИ
В беседе с создателем Dilbert Скоттом Адамсом я узнал, что он любит писать о темах, в которых какую бы сторону вы не приняли, все стороны спора все равно будут тебя ненавидеть.
Например, пролайферы против сторонников разрешения абортов. Если вы разумно приведете плюсы и минусы и того, и другого выбора, ненавидеть вас будут обе стороны спора хором.
Война против «Никакую войну нельзя оправдать». На этих прениях я потерял массу друзей. Вот только скажи: «Ведение ни одной войны не может быть оправдано» и практически любой народ тебя возненавидит.
Глобальное потепление против мифа о глобальном потеплении. Обе стороны спора тебя живьем съедят, если ты приведешь научные факты и за, и против.
В) РАССТАВАЙТЕСЬ С ПЛОХИМИ ДРУЗЬЯМИ
Я целовал ее даже после того, как она изменила.
Я пожал ему руку даже после того, как он украл.
Я плакал, потому что я волновался за нее после того, что она сотворила.
От людей отказываться трудно. Но у каждого из нас собственный путь. Порой пути пересекаются, но они никогда не сливаются. Истинные профессионалы знают, когда пора двигаться дальше.
Г) ВЫГЛЯДИТЕ НА ВСЕ СТО
Кажется глупым, но это правда. Про «кажется глупым» — это приписка от меня.
Когда я был в 10 классе, я позвонил Стиву Г. и спросил, по шкале от 1 до 10, какой у меня шанс, что на меня будут обращать внимание девочки?
У меня были очки, брекеты, прыщи, я зачесывал волосы и почему-то в довершение ко всему носил две рубашки одновременно. Может, чтобы добить уж свою репутацию до конца.
Он отказался мне отвечать. Он сказал: «Может тебе стоит подождать до колледжа?»
«Без обид».
Не знаю, исправлюсь ли я когда-нибудь. Но ваш внешний вид способен излучать уверенность, счастье, радость, свободу. Я хочу смотреться в зеркало и видеть свободу.
Д) РАБОТАЙТЕ В НЕБОЛЬШОМ МЕСТЕЧКЕ
Так много людей просто горло друг другу грызут за продвижение по службе, будто пытаются вскочить в последний вертолет из Вьетнама. Но вот еще один рывок… и вы уже ассистент вице-президента по продажам, а все остальные остались позади.
Но… это миф. Вы не сможете разбогатеть на работе. Тут каждый будет вас ненавидеть. Ваши единственные друзья — люди, с которыми вы встречаетесь у питьевого фонтанчика. А потом вам предложат еще повышение и вы лишитесь и их…
А вот предпринимательская деятельность. Пусть и здесь вас не введет в заблуждение миф. 85% любых частных бизнесов прогорают. И даже те, что основали профессионалы.
Так как люди зарабатывают деньги? Придумывая по десять идей в день. Или по 3650 идей в год, каждый раз пробуя несколько из них и никогда не сдаваясь.
Е) НАЙДИТЕ СПОСОБЫ СМЕЯТЬСЯ КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Сегодня: Джим Гаффиган, Эми Шумер, эпизод «Эпизодов» и книга Курта Воннегута.
Каждый, кто дожил до ста лет, может сказать: «Я много в свой жизни смеялся». И мне этот совет нравится намного больше, чем много плакать и рано умереть! Мой отец немало плакал. Он звонил мне в слезах, он рыдал в супермаркете, расплакался на родительском собрании. И он умер молодым.
Я скучаю по нему. Я бы звонил ему, когда у меня что-то не ладится. У него был такой изобретательный и такой глупый оптимизм. Он всегда помогал мне придумать просто удивительный способ выхода из очередного завала, в котором я оказывался, будто предлагал пройтись по радуге. Как жаль, что я не говорил с ним в последние несколько месяцев жизни. Но он всегда помогал мне поверить в лучшее.
В слезах нет ничего плохого. Просто рыдать — не такая хорошая привычка, как смеяться.
Ж) БУДЬТЕ ИЗОБРЕТАТЕЛЬНЫ
Креативность — это обоюдноострая штука. Если вы творили, а потом бросили, ваш «творческий орган» будет побаливать. Ваш мозг будет чувствовать себя заблокированным и это весьма болезненно.
Единственная возможность быть креативным, это соблюдать баланс во всех сферах: физической, эмоциональной, психической, духовной.
Если эмоционально вы зажаты, то и творить не очень получится. И в других случаях также. Но как только вы сможете себя «откупорить», весь мир окажется наполнен искусством. Будто вы заточили свой нож, а мир стал мягким, как пластилин. Вы легко нарезаете его и придаете форму.
З) НОВЫЕ ЛЮДИ
Неделю назад я провел день на съемочной площадке нового сериала. Я учился у режиссера, сценаристов, актеров, статистов, помощников.
Как я туда попал? Ну, меня пригласил друг друга еще одного друга. Я уже и забыл, как же я встретил этого первого друга. Я просто искал и искал новых людей, а потом их друзей, а потом друзей их друзей…
Я видел, как режиссер задавал тон всему шоу тем, как он видел сцену. Я ощущал себя маленьким мальчиком, которому досталась новая игрушка. Я был в восторге. Семь часов без перерыва я смотрел, как режиссер работал над одной сценой снова и снова.
Мне 47 и для меня это был совершенно новый опыт. Сегодня я тоже научился кое-чему новому. Но по правде ужасному. Надеюсь, завтра у меня будет новый опыт. Может он будет получше. Но совершенно точно он будет свежим.
Г) СМОТРИТЕ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ
Люди думают, что «закрыть сделку» равнозначно «продать». Но это не так.
Такое понимание для новичков. Когда вы продаете идею, продукт, концепт, компанию, тогда и начинается настоящая работа. Тогда вы переходите от продажи к закрытию сделки. Это совсем другое дело.
Вы должны постоянно держать руку на пульсе. Поддерживать постоянный контакт глаз. Удерживать других голодными. Держать в голове и общую картину и мелкие детали дела.
Новички занимаются чем-то одним, но не обращают внимания на другие аспекты. Они даже понятия не имеют обо всех аспектах. Профессионалы держат в своем поле зрения все.
Думается мне, что после 20 лет попыток я научился так делать, ну на 6 по 10 балльной шкале, хотя каждый день я нахожу как минимум пару областей, в который я все тот же новичок.
Д) ПЕРЕГОВОРЫ — ЭТО МИФ
Большая часть людей понятия не имеет, что такое переговоры. Они не в том, кто вырвет себе денег побольше или выторгует процент повыше, а может выпросит льготы. Переговоры — это искусство сделать так, чтобы обе стороны были в равной степени счастливы (1+1 будет 5!) и в равной степени нервничали («Впереди еще масса дел. Это только начало сотрудничества!»).
Когда вы ведете переговоры, у вас в голове только один аспект (я хочу стать счастливее, чем другая сторона), и потому обе стороны в итоге проигрывают. А профессионалы — хорошие переговорщики.
Ж) ВСЕГДА БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ
Однажды я пытался любезничать с предпринимателем, которого просто не выношу, с Джошем Дж. Я проговорился Марку, что не люблю Джоша. А потом я пошел на ужин с Джошем, но тот уже спел поговорить с Марком. Очень неудобная ситуация получилась. Он вскрыл мою ложь прямо мне в лицо и улыбался.
«Без обид».
Вот что происходит, когда вы лжете:
а. Все рано или поздно узнают, что вы тот самый дурак
б. Ваша жизнь раскалывается на две части и очень трудно оперировать обеими
Я раньше жил вообще тройной жизнью: женщины, работы, наркотики. Казалось, что так проще черпать напряженный драматизм из жизни и тем самым стимулировать свою креативность.
Но потом посеянные семена начинают прорастать.
З) НЕ ВЕРЬТЕ В ЧУЖИЕ ИСТОРИИ
Ким Кардашян знаменита, потому что 70 000 лет назад нам нужно было провести геноцид неандертальцев. Люди переселялись из Африки в Европу большими племенами, и никто не мог знать буквально каждого в одном племени.
Так появился слух. «Марк сказал, что Джек хороший охотник. Раньше я доверял Марку, теперь буду верить и Джеку». Вот так впервые появилась сплетня. А 70 тысяч лет спустя… Ким Кардашьян.
Когда численность в племенах превысила 150 человек, потребовалось что-то большее: рассказы. Если мы с вами поверим в одну и ту же историю, мы быстрее начнем доверять друг другу.
Религия, национализм, корпоративизм («Вперед IBM!»), да даже если болеть за одну команду, то будешь испытывать больше доверия к своему соучастнику. Все это — рассказанные истории. Практически все — история.
Но мы этому только учимся. Прошло всего-то 30 тысяч лет рассказывания историй и 3 миллиона лет от появления нашего вида.
И вот — произошел эволюционный всплеск, и когда с «рассказыванием историй» что-то идет не так, начинается война. И доверие между людьми ломается. Лучше с самого начала уяснить, что все вокруг — история. Живите настоящей жизнью, а не историями.
Единственная реальная история — жить рядом с людьми, которых вы любите. Помогать им воплощать их мечты. Плюс помогайте другим. Плюс делайте вашу команду лучше, тем самым зарабатывая очки.
Я почти новичок. И это не так уж плохо. В мире слишком много вещей, чтобы быть профессионалом в каждой из них. Я все еще учусь. Надеюсь. Я больше не писаю в собственные штанишки. Я научился ждать и быть терпеливым.
Но я всегда буду скучать по моему отцу. Лучшему новичку из всех мне известных.
