Officeless Life

Как за 8 шагов добиться всего, что вы захотите.. без диплома об образовании

success-

Тим Феррисс делится краткой инструкцией от своего друга, как добиться успеха, не потратив впустую кучу денег и времени на обучение в ВУЗах.

Я дружу с Майклом Эллсбергом с 2000 года.
За последние пару лет он преподал мне неплохой урок самостоятельного обучения. Тема была такая — как лучшим бизнесменам удается добиваться таких результатов? Основываясь на своем опыте, мой друг пришел к следующим результатам:

  • Преодолел сложный случай биполярного расстройства (каким образом, он также мне рассказывал)
  • Основал одно из самых успешных литературных агентств в мире
  • Опубликовал не одну, а две книги у крупнейшего издательства в Нью-Йорке, за вторую ему заплатили авансом 6-значную цифру
  • Нашел женщину своей мечты и женился на ней
  • Создал популярный блог на Forbes.com при нулевом опыте блогинга

Совсем недавно Майкл брал интервью у фэшн-магната Рассела Симмонса, соучредителя Facebook Дастина Московица, президента-учредителя Facebook Шона Паркера, ведущего разработчика WordPress Мэтта Мулленвега, автора песен и гитариста Pink Floyd Дэвида Гилмора. В его списке были еще десятки знаковых личностей.

Почему? Потому что никто из них не закончил колледж, и он захотел узнать, как же они получили образование. Его выводы были затем собраны в книге «Образование миллионеров».

И в нижеследующем посте Майкл поделился со мной (и вами) методом, как все эти известные личности вырвались настолько вперед по сравнению со своими сверстниками без каких-либо официальных дипломов. К концу этого поста у вас в руках будет подробный план, как взломать эту систему, в которой всем кажутся обязательными «должностные требования», ученые степени и вся остальная ерунда.

Цитируя Альфонсо Бедойа в «Сокровищах Сьерра-Мадре»:

«Знаки отличия? У нас их не было. Не нужны нам были никакие знаки отличий! Я не обязан показывать вам никакие вонючие знаки!»

В конце поста он объявит небольшой конкурс. Не пропустите.

 

Итак, дадим слово Майклу Эллсбергу:

Самая частая фраза, на которую натыкается любой, кто ищет работу: «требуется степень бакалавра, магистры приветствуются». Недавняя статья в New York Times под названием «Магистр как Новый Бакалавр» задается следующим вопросом:

Учитывая, что сегодня все больше и больше людей получают магистерскую степень, чтобы иметь преимущество перед бакалаврами, не станет ли доктор наук в скором времени «новым магистром»?

Подобное беспокойство по поводу дипломов вызывало во всех молодых людях острый приступ самоуничижения…

— Ну, если у меня нет бакалавра, то лучше мне и не соваться на позиции с припиской «диплом бакалавра» — думает молодой человек.

— Да по сегодняшним меркам у меня не степень, а просто школьный аттестат. Пойду-ка я снова учиться, потрачу на обучение еще тысяч 50-100, и тогда через два года у меня будет звание магистра. Тогда-то я буду выгодно отличаться от всех этих бакалавров и смогу конкурировать с магистрами за рабочее место, — думают сегодняшние бакалавры.

Цель этой статьи — показать, что вы в равных условиях для конкуренции и без бакалавра, магистра или чего-там-еще-им-надо, но при этом и без долга за обучение. Вы можете получить диплом и по другим причинам ( чтобы расширить свой кругозор, например). Но никогда не стоит думать, что эта бумажка дает вам преимущество перед другими кандидатами на работу или только она открывает перед вами путь к финансовому благополучию. Для обычной вакансии все эти преимущества явно переоценены. Их легко обойти, перехитрить или просто превзойти.

Забудьте о формальном рынке работы — обратите внимание на неформальный рынок

К 25 годам у Эбена Пагана резюме состояло из списка колледжей, которые он бросил после первого же семестра, гастролей в христианской рок-группе, а также небольшого опыта на различных требующих ручного труда работах. Большинство скажет, что это по этому резюме квалификации Эбена хватит разве что на работу в забегаловке, где он будет спрашивать: «Картошку фри не желаете?».

Но Эбен записался на курсы риэлторов, решив что у него может получится проворачивать сделки с недвижимостью, его тренером по продажам был Джо Штумпф.

— Я сразу сообразил, что должен получить работу у этого парня и перенять все его знания. Но я не знал, как мне это сделать. Он был прямо передо мной — вел учебные группы по всей стране, а я едва концы с концами сводил.

Даже будь у компании Штупмфа открытые позиции для работников ( а их не было), к ним был обязательно прилагались требования к кандидатам. И у Эбена с его не впечатляющим резюме, не было бы и шанса получить место.

Однако тут начинается история того, как Эбен начал «взламывать» саму концепцию должностных требований и ученых степеней.

— Я начал с разговоров с теми, кто продает товары через телемагазин. Эти ребята пытаются вам что-нибудь продать, так что легко идут на контакт. Я рассказал им о своем опыте на тренинге и даже подружился с ними. Выяснилось, что они все — поклонники Тони Роббинса. Однажды я нашел целую коллекцию записей Тони Роббинсона в магазине всего за 10 баксов, я упаковал их и отправил ребятам с телемагазина. Вот так.

А однажды они прислали мне пару записей Джо. Я позвонил и сказал «аудио на записи неважное», у меня и правда был опыт с записью, ведь я участвовал в группе. Так что после переговоров с главным менеджером я устроился к ним на работу, сначала занимался аудио и видео обеспечением живых семинаров. Я работал у них три года и даже получал карьерный рост.

Полученные за три года навыки, а также лекции профессионалов в области продаж и маркетинга, позволили Эбену добиться того успеха, который ждал его впереди. Вскоре Эбен сам стал продавать инфо-продукцию ( в основном электронные книги, веб-треннинги, личные семинары) в интернете. Сегодня его компания Hot Topic Media приносит около $30 миллионов в год, а на Эбена работает более 70 человек по всему миру. Он сам сделал себя, добившись такого успеха всего за 10 лет без инвесторов. Он управляет своим бизнесом со своего MacBook либо из домашнего офиса в Нью-Йорке (откуда открывается величественный вид на Эмпайр Стейт Билдинг) или из своего домашнего офиса неподалеку от пляжа в Майами.

История того, как Эбен получил свою первую значимую работу, и демонстрирует то различие, которое играет решающее значение в поиске новых возможностей в жизни, независимо от наличия у вас диплома.

Это различие между формальным рынком труда и неформальным.

Неформальный рынок труда охватывает все рабочие места , которые не занимают найденные по объявлению кандидаты. Обычно эти места получают благодаря взаимоотношениям, либо на свободную позицию фирмы один из работников предлагает кандидатуру знакомого человека. Или сама фирма предлагает человеку присоединиться к команде и под него даже специально создается ранее не существовавшее место.

Погуглите по неформальному рынку труда, и вы заметите следующее: по различным оценкам (на CNN , CBS, MSNBC и NPR) около 80 % рабочих мест заполнены неофициально . Другими словами , только 20 % рабочих мест получают пришедшие по объявлению о вакансии кандидаты( и это основной метод поиска работы большинства людей!) .

Итак, как же происходят эти 80% найма работников на неформальном рынке труда? Таким же образом, как нашел работу Эбен: через создание профессиональных отношений с людьми в организации, которая впоследствии приглашает человека на работу.

Связи, общие знакомые, вы узнаете людей, которые знакомы с другими людьми…

И это прямое подтверждение того, что на значительно более широком неформальном рынке труда человеческие отношения и связи играют куда большую роль, чем диплом колледжа.

Однако большинство советов по образованию или карьере, которые получают молодые люди, решившие отшлифовать свое резюме для поиска работы, сосредоточены на куда менее объемном формальном сегменте рынка труда, а не на неформальном. И это весьма глупо, ведь на неформальном рыке куда больше возможностей и способов пробиться.

Работодателям нужны ваши навыки, а не диплом.

Какова ценность учебного курса бакалавра или магистра для типичной корпоративной работы? В большинстве случаев — нулевая. Что же нужно все этим работодателям, которые открывают вакансии «требуется степень бакалавра, магистры приветствуются»? Они просто хотят человека с определенным набором навыков, черт характера и подходом. В частности им нужны организаторские способности, умение следовать инструкциям, успевать в срок, человек должен обладать критическим мышлением, хорошо владеть устной и письменной речью, быть способным самостоятельно изучить вопрос и так далее. Кроме того они хотят от кандидатов зрелости, стабильного взгляда на жизнь, настойчивости, уважения к власти, соблюдения трудовой этики, чтобы успешно закончить колледж, человек должен воспитать в себе эти навыки.

На формальном рынке труда у работодателей нет более простого способа быстро оценить наличие нужных черт, и наличие образования стало признаком общей организованности.

Давайте уясним одну вещь. Говорить, что для того, чтобы работать на определенной позиции, требуется диплом бакалавра или магистра — это враки. Чтобы хорошо справляться с работой не нужны ученые степени. Скорее дипломы служат инструментом рекрутеров для анализа способностей человека, основанного на официально составленных резюме для формального рынка труда. Ничего более.

Шесть лет вашей жизни и шестизначные затраты на образование дадут вам просто галочку, которая требуется, чтобы ваше резюме просмотрели на доске объявлений.

Для человека, который ищет работу или экономические возможности, вся эта система просто дико неэффективна.

Лучше обратить внимание на неофициальный рынок труда, куда более обширный и доступный (особенно если у вас есть основные навыки общения)?

Процесс выбора сотрудника на неформальном рынке не основывается на дипломах, степенях, очках, цифрах и прочем. Здесь больше зависит от ваших личных качеств.

Тут процесс выбора во многом зависит от человеческих отношений: кого вы знаете, а кто знает вас? Тут играет роль степень доверия, надежности, ваша репутация, которую вы нарабатываете своей плотью и кровью, место в сообществе.

Так на неформальном рынке труда главными становятся ваши социальные связи, отношения, умения завязывать знакомства, а не ваша академическая успеваемость (и я хочу дать пару конкретных советов, как начать тренировать в себе эти нужные в реальном мире навыки).

Официальные дипломы и звания нерелевантны на нерекламируемом рынке труда. При прочих равных условиях все же лучше быть образованным, конечно. Но только при прочих равных, потому что именно в этих «прочих» и кроется то, что играет действительно важную роль на неформальном рынке труда: социальные связи, доверие, онлайн и оффлайн репутация, а ваше портфолио — это ваши отношения и уже достигнутые в прошлом результаты.

Так не формальный рынок предоставляет множество способов обхода требований к официальным регалиям, просто путем развития отношений с нанимателями, как у Эбена. Люди склонны предоставлять работу и финансовые возможности тем, кому доверяют. И к черту официальные требования.

 

Создайте свои собственные чертовы регалии, создайте собственную чертову работу

Большинство людей и мечтать не смеют об открытии оздоровительного центра, где стоимость часа занятий по борьбе с лишним весом для вип-клиентов превышает $500, если у них уже нет серьезной репутации (по крайней мере нужно быть диетологом, если не доктором медицины в области питания).

Но только если вы не моя жена Дженна ла Фламм. Тогда вы легко откроете свой центр даже без бакалаврской степени.

Дженна бросила колледж на первом курсе, чтобы отправиться в двухлетнее путешествие по Индии на те $6000, что она заработала преподаванием английского в Мартинике. (И путешествие по Индии с бюджетом в $3000 в год дадут вам больше образования чем полный курс в колледже).

В подростковые годы она боролась с обжорством и перееданием, постоянно пытаясь сбросить двадцать фунтов. И только путем самообразования в области питания она смогла наконец прекратить эту вечную схватку и сбросить вес. Так она начала учить других женщин бороться с лишним весом, сначала стоимость ее услуг была $100 за курсы.

Ее вдохновило прочтение книги «4-часовая рабочая неделя», Дженна открыла аутсорсинговый офис в Индии, что позволило ей расширить свой бизнес и сделать ее программу популярной в массах благодаря интернет-классам. Она начала изучать маркетинг, продажи (она многому научилась от также бросившего колледж Эбена Пагана), и ее бизнес пришел к невероятному успеху!

Вскоре у Дженны просто не хватало времени на клиентов, так что стоимость посещения ее курсов приходилось поднимать и поднимать — до 200 долларов в час, потом до 250, до 300 и выше. Сегодня она получает больший доход в час , чем многие юристы и психологи.

Какие у нее дипломы и регалии? Огромная популярность в сети, бесплатные уроки в ее блоге, новостная рассылка, ее имидж и деловая репутация, а также личная история успеха.

Дженна смогла «взломать» этот мир официальных регалий.

К концу этого поста вы узнаете, как самим «взломать систему».

Распространенные возражения против «взлома системы» , а также Заблуждение о портфеле Желтых Страниц

— Но чем выше ваша ученая степень, тем больше вы зарабатываете в среднем!

Да, это правда. Совет Колледжа часто опубликовал средний доход людей с различными учеными степенями еще в 2010 году. Цифры были таковы:

— Выпускники старшей школы — $33,800

— Бакалавры = $ 55 700 (на 65% выше , чем выпускники старшей школы)

— Магистры = $ 67 300 (на 21% выше , чем бакалавры)

— Доктора = $ 91 900 (на 36,5 % выше, чем магистры)

Однако эти статистические данные обладают одной серьезно погрешностью, которую я называю Заблуждение Желтых Страниц.

Представьте себе вложение 1 миллиона доллара следующим путем: вы обзваниваете компании из Желтых Страниц в алфавитном порядке, и узнаете, продадут ли они за $ 100 000 десятую часть своих акций. Первые десять согласившихся компании и составят ваши инвестиции.

Это ваши вложения на 1 миллион.

Теперь сравним финансово будущее двух людей с одинаковым инвестиционным портфелем (акции, облигации, недвижимость и т.д.), за исключением того, что у одного из них есть дополнительное портфолио с инвестициями по принципу Желтых Страниц. Кто получит больший доход от всех своих инвестиций?

При прочих равных условиях — человек с дополнительным портфолио с Желтых Страниц.

Так что и вы должны инвестировать $ 1 млн. по его принципу.

Но на самом деле это не так! Это и есть Заблуждение Желтых Страниц в действии.

Пример выше предполагает наличие дополнительного чистого капитала в $ 1000000 ( неважно насколько идиотски инвестированного), что чисто математически больше, чем капитал без дополнительного миллиона.

И этот пример не имеет ничего общего с грамотным вложение целого миллиона!

И приведенная выше статистика Совета Колледжей, на которой основываются практически все общественные рассуждения о финансовых преимуществах высшего образования, насквозь пропитана этим заблуждением Желтых Страниц.

Все, что показывает эта статистика, это то, что люди, которые больше вкладывают денег в образование, больше зарабатывают. И все! Это никоим образом не отвечает на более сложный вопрос: является ли вложение своих денег в процесс получения степеней и регалий самым разумным способом вложения средств в свое образование?

Мы все знаем, что официальные ученые степени имеют большой вес на официальном рынке труда (самой маленькой части рынка). Более дешевые и неформальные варианты карьерного роста, такие как решение стать значимым сетевиком (а-ля Эбен Паган), дают лучшую отдачу на неформальном, более обширном, рынке труда.

Итак, мои собственные ненаучные выводы таковы, что за пределами узкого поля, в котором требуются официальные дипломы для лицензирования, существует масса куда более эффективных способов инвестирования в вашу способность зарабатывать, чем наращивать количество официальных регалий. Также, как существуют сотни куда более выгодных вложений, чем инвестировать миллион по принципу Желтых Страниц.

— Но ученые степени дают нам преимущество при жестокой конкуренции на рынке!

Да, как было бы повышением моей привлекательности в глазах жены, явись я на следующее с свидание к ней в костюме от Александра Амосу за $100,000.

Говорить о преимуществах как абсолютных величинах, не сравнивая затраты и выгоды прибегания к другим вариантам, бессмысленно.

Чтобы продолжить аналогию : учитывая теперь доступные для меня ресурсы, к каким способам повышения моей привлекательности в глазах жены я могу прибегнуть вместо покупки костюма за 100 000 долларов?

Используя принцип 80/20 , я могу придумать несколько вещей , которые в 80% случаев повысят мою привлекательность, без нужды огромных затрат. Возможно хорошее стихотворение в ее честь, приготовленный собственноручно ужин, даже массаж (даже что-то из специальной главы книги «Идеальное тело за 4 часа»). Я справился и без тех последних 20% дополнительной привлекательности, куда входит костюм от Амосу, и сохраненные деньги я мог бы вложить в покупку дома для нас.

Нет сомнении — хороший диплом дает вам преимущество. Вопрос в том, действительно ли это лучший способ вложения ваших денег и времени?

Обучение на магистра, например, длится порядка двух лет и стоит до $ 100 000 (столько же, сколько и костюм от Амосу), прибавьте еще $ 50 000 — $ 100 000 в виде недополученного дохода. Конечно, это даст вам преимущество. Но основное преимущество — это просто допуск на собеседование по объявлению на формальном рынке труда, где важны такие вещи, как соответствие требованиям. Если у вас достаточно креативности (и вы не претендуете на такие лицензированные должности, как в врач), то на неформальном рынке такое понятие как «соответствие» весьма обтекаемо. И преимущества магистерской степени меркнут перед другими качествами.

Я могу придумать сотни способов, как потратить $ 100 000, а за два года на неформальном рынке вы разовьетесь куда больше, чем обеспечит вам стартовый толчок степени магистра или бакалавра.

— Так что же мне делать?

Нет никакой статистики (и не думаю, что будет) как лучше инвестировать в собственное обучение. Единственная доступная нам статистика говорит, что лучше вкладывать в обучение больше, чем меньше.

Отсутствие какой-либо информации об оптимальной инвестиции в обучение говорит о том, что стоит полагаться на интуицию.

Если она говорит вам, что для вас выгоднее искать свое место на неофициальном рынке труда, не позволяйте продавцам регалий (колледжам) сбить вас с пути. Другой вариант — провести годы своей жизни в качестве студента, спустить кучу денег на учебу, включая упущенные доходы, и залезть в долги, чтобы получать степень все выше и выше, затем лишь, чтобы потом конкурировать с миллионами других точно также получивших диплом людей.

Если вы напротив — решили инвестировать в неформальное обучение, то моя статья поможет вам отыскать собственный путь к успеху.

Я хочу снабдить вас надежным планом того, как стоит начинать инвестировать в свой успех на неформальном рынке труда. Это оригинальный, не повторяющийся даже в моей книге контент.

Я так представляю эту схему: на данный момент вы безработный, так что готовы посвящать целый рабочий день вопросу трудоустройства или созданию собственного бизнеса. Другими словами, вы готовы вложить все время, в противном случае вы бы уже пролистывали объявления на формальном рынке, рассылая свои резюме и сопроводительные письма, вместо того, чтобы рассматривать неформальный рынок, где ваши дипломы не играют роли.

Сам я не следовал точно излагаемому мной пути, моя история куда более извилистая и полна случайностей, и путь к успеху методом проб и ошибок занял 10 лет. Но я решил переработать полученные за десять лет знания в простое и ясное руководство на один год, следовать которому может решительный и последовательный человек. Скажем так — если бы мне пришлось пройти этот путь снова, я бы поступал именно так.

Без дальнейших расшаркиваний, вот мои 9 шагов к завоеванию неформального рынка труда в течение одного года (всего за малую часть стоимости обучения на магистра).

Шаг 1: Выбор нового поля обучения

Сроки: 1 месяц (Начинаем)

Определитесь со сферой, в которой вы хотели бы строить карьеру. Для этого не нужно иметь степеней и дипломов. Как я говорил уже, чем более творческая сфера, тем легче в ней найти себя без регалий. Проще «взломать систему» в области программирования, дизайна, продажах, фотографии, мультимедиа-сфере, искусстве, предпринимательстве, или в общей ситуации «мне нужна работа! Любая сгодится!», чем сделать то же самое в области права, медицине или бухгалтерии.

Прежде чем перейти к следующему шагу, вы должны выбрать сферу деятельности, в которую намерены попасть не при помощи диплома колледжа. В моем случае этой деятельностью стало коммерческое писательство.

Затраты: $ 0

Время : гениальные прозрения в душе ; длительные прогулки вдоль побережья , а также несколько часов серфинга в Google.

 

Шаг 2: Записывайте процесс вашего обучения

Сроки: 1-2 месяц

На этом этапе просто записывайте (ведите блог) о ваших продвижениях в обучении на избранном поле.

Но сначала вы должны запустить сам процесс обучения: читайте одну профессиональную, деловую книгу или инструкцию для чайников в неделю. Пусть среди выбранной литературы будет как классика в вашей области, так и новаторские подходы, которые вы обнаружите, углубившись в тему. Такие книги, как правило, пишут активные практики в своей области, а не абстрагирующие теоретики, получившие знания академическим путем. И написанные успешными практиками книги станут для вас куда более ценным материалом для изучения процесса изнутри.

Теперь пишите минимум один пост в неделю в вашем блоге о том, чему вы научились благодаря прочитанному.

Это поможет вам убить одним выстрелом минимум десять зайцев:

Вы образовываетесь, читая книги о практике в выбранной вами сфере.

Вы показываете потенциальным клиентам/работодателям, что разбираетесь в процессах, протекающих в вашей сфере.

Вы демонстрируете желание разбираться в вопросе и любопытство, говорящее о вашем стремлении учиться новому на выбранном пути.

Вы демонстрируете свои исследовательские способности.

Вы показываете способность к критическому мышлению.

Вы показываете свою креативную сторону.

Вы демонстрируете свои писательские способности.

При помощи своих постов вы развиваете вашу профессиональную личность и характер, которые выделяют вас на фоне миллиардов безликих резюме.

Вы развиваете и демонстрируете ваши навыки в области социальных средств информации.

Вы начинаете работу над собственным брендом, выступая в роли не искателя себе места, а человека, который сам создает себе место.

Затраты: $ 12-17 в год за хостинг блога , $ 10-20 за книгу , или $ 0 за книгу из библиотеки . (Как сказал Мэтт Дэймон в «Умнице Уилле Хантинге» : «Вы зря потратили $ 150 000 на образование, которое можно получить за полтора доллара, записавшись в публичную библиотеку.»)

Время: 1 час , чтобы создать блог на WordPress . 10 часов в неделю , чтобы прочитать две книги . 4-10 часов в неделю , чтобы написать два сообщения в блоге . Выполняя все это в течение 2-х месяцев на начальном этапе, вы можете накопить в своем портфеле 16 сообщений .

Шаг 3 : Научитесь налаживать сеть выгодных связей

Сроки: 1-2 месяц

Умение налаживать связи — не просто дополнительный полезный навык для тех, кто хочет добиться успеха на неформальном рынке труда. Это обязательный навык. Вы должны быть хороши в своем деле или продажах (в нашем примере мы будем опираться на них). Но без умения создавать круг знакомств далеко вы не уйдете.

Вот часовая лекция моего авторства, как стать «сетевиком» мирового класса. Это лучший разбор темы из всех, что я знаю, и в него входит две демонстрационные версии создания сетей на деле.

Я предоставил эту презентацию на лекции стипендиатам Тиля: 24 молодым людям не старше 20, которым Питер Тиль выделил по $ 100 000, чтобы те на два года «притормозили» с колледжем и построили собственный бизнес. Так они не получили традиционных дипломов, но им требовалось узнать, как же добиться успеха и без формальностей. Этому я их и учил.

Если вам больше нравится читать, вот аналогичный пост о том, как стать великим сетевиком. По моему опыту, большинство людей в корне не верно понимают коммуникационные сети. Видео и статья научат вас, как быть одним из немногих, разделяющих верных подход.

Следуя советам из статьи, находите трех владельцев (которых вы уже знаете в реальности или посредством интернета) собственного бизнеса в месяц. Разговаривайте об их проблемах в течение двух месяцев, а когда узнаете о трудностях — начните собственное дело, которое будет помогать им справляться с трудностями. И через два месяца у вас будет шесть благодарных поклонников, и весьма полезных, потому что у предпринимателей принято знать друг друга.

Так вы начнете строить «социальную экономику» — создавать круг успешных деловых людей, которых вы поддерживаете и которые поддерживают вас. Не прекращайте расширять круг связей во время работы над всеми шагами курса. Это станет вашим секретом успеха на неформальном рынке труда.

Затраты: $ 0.

Время : 20 часов в неделю в течение первых двух месяцев. После этого , постарайтесь уделять этому сколько возможно времени между делами в ходе других шагов.

 

Шаг 4: ради будущих преимуществ в социальной экономике, начините работать бесплатно

Сроки: 3-5 месяц

Начните с поиска любых возможностей, где вы можете применить свои навыки на практике. Предлагайте небольшие простые услуги в избранной вами сфере людям из вашей сети связей на бесплатной основе.

Если вы решили «пробиваться» в дизайне, предлагайте бесплатные услуги по дизайну. Если это копирайтинг или рекламная сфера, предлагайте написать бесплатные тексты или объявления для малого бизнеса (а малый бизнес редко отказывается от бесплатных услуг).

Так и говорите: «Я тренируюсь, чтобы стать [ваша цель], я скрупулезно изучал этот вопрос, чтобы преуспеть в нем (дайте ссылку на свой блог). Я хотел бы предложить вам бесплатные услуги, которые станут для меня практикой. Я не ожидаю вознаграждения. Но если вам понравится моя работа, в будущем вы можете порекомендовать меня как профессионала другим людям».

Затраты: $ 0.

Время : 20 часов в неделю, потраченные как на поиски людей, нуждающихся в ваших услугах, так и на исполнении заданий. Занимайтесь этим в течение 2-3 месяцев.

Шаг 5: Наработайте портфолио

Сроки: еще 3-5 месяцев

За 10 часов в неделю ( когда вы не работаете над сетью контактов или не предоставляете услуги ) , пишите в блоге о своем опыте предоставления услуг с примерами . Пишите, чему вы научились, какие ошибки извлекли и каких успехов добились. Попросите клиента о разрешении использовать его имя в блоге, согласуйте с ним пост до публикации, чтобы не разглашать частной информации. В противном случае измените имена или название фирмы, когда будете рассказывать о своем опыте.

Затраты: $ 0.

Время : 10 часов в неделю в течение того же 3-месячного периода, что и в шаге 4.

Шаг 6 : развивайте отношения с наставниками

Сроки: те же 3-5 месяц

У вас остались свободные 10 часов в неделю на эти месяцы, их нужно потратить на общение с авторами прочитанных вами книг (из первого шага), попытайтесь взять у них интервью для своего блога. Чем больше времени прошло с момента публикации последней их книги, тем охотнее авторы будут отвечать согласием. Ведь любой автор испытывает приятное волнение, если кто-то проявляет интерес к его работам. (Но если автор пишет сейчас что-то новое или недавно опубликовался, придется о нем забыть).

Это стадия развития отношений с потенциальными наставниками в вашей области. В долгосрочной перспективе для вашей карьеры, личностного развития это крайне полезное вложение времени.

Затраты: $ 0.

Время : 10 часов в неделю в течение того же 3-месячного периода, что и на этапах 4-5.

Шаг 7: Обучение продажам

Сроки: месяц 6-7

Да, без этого не обойтись. Если вы не научитесь продажам, вы никогда не достигнете желаемого уровня успеха. Почти все без исключения добившиеся больших успехов в жизни были хорошим продажниками; и если не буквально продавали товары и услуги, то продавали свои идеи и видение.

Прочтите » SPIN Selling» (СПИН-продажи) Нила Рэкхема. На мой взгляд это лучшая из всех написанных книг о продажах. В ней основной упор делается на глубокий анализ основных проблем клиента, его потребностей, мечтаний и желаний. Результаты, полученные путем задавания верных вопросов и внимательного слушания. Если вы собираетесь прочесть всего одну книгу по продажам в жизни, то это определенно должна быть она.

Как только вы почувствуете, что усвоили основные концепции книги, найдите кого-нибудь из вашей сети контактов (наработанных во 2 шаге), занимающегося продажей товаров или услуг. И чем больше стоимость продукции, чем лучше: между стоимостью продукта и тем, насколько продавец должен уметь слушать, сопереживать и заботиться о клиенте, существует прямая связь.

Попроситесь продавать с нулевым базовым окладом. Возможно вы будете получать комиссию (а может и нет). Но на данный момент вы преследуете не финансовую выгоду. Вы делаете это ради опыта в продажах, чтобы испытать на практике все, что вы узнали в книге. Почему вы делаете продажи для чужого бизнеса , а не своего? Потому что для качественного опыта в продажах вам нужно пообщаться с сотнями потенциальных клиентов, а не пытаться их искать. Мои собственные доходы выросли в два раза, когда я научился качественным, эффективным, высокоинтегрированным продажам.

Затраты: $ 16 на книгу SPIN Selling. И вы даже можете заработать на комиссии с продаж.

Время : выделяйте по 20 часов в неделю на изучение книг и применение методов на практике в бизнесе знакомых; посвятите еще 20 часов в неделю в течение этого периода на работу над заданием из Шага 3 и развитием вашей социальной экономики.

Шаг 8: Продавайте и предоставляйте ваши услуги в рамках наработанной базы сети

Сроки: месяц 8-9

У вас уже есть основные навыки в избранном деле (и к черту официальные регалии), вы нарастили связи и расширили сеть контактов, у вас есть опыт продаж. Все готово, чтобы начать зарабатывать реальные деньги в вашей области! Просто идите и сделайте это!

Проведите 10 встреч с владельцами бизнеса из вашей социально-экономической сети, за завтраком, обедом , ужином или парой стаканчиков. Расскажите им о своем портфолио, которое вы нарабатывали все это время как онлайн, так и оффлайн. Поговорите искренне об их потребностях (ведь у вас уже есть навык качественных продаж и умение слушать после 7 шага).

Если у них есть потребности, с которыми вы можете помочь, используйте свои навыки продаж, чтобы им захотелось с вами сотрудничать. Если же вы не можете помочь им в их нуждах, свяжитесь с другими контактами из заработанного круга, кто по вашему мнению может им помочь.

Расскажите своим контактам о типе проблемы, с которой вы можете помочь, и спросите у них совета, где можно найти нуждающегося в подобной помощи владельца бизнеса. Скорее всего вам подскажут парочку отличных идей или даже дадут пару контактов.

Если вы внимательно прочли предыдущие шаги, шанс, что вы все же не сможете найти работу 1 к 10. Если вы преодолеете этот ничтожный процент, то вы преуспеете на неофициальном рынке труда.

Мои поздравления! Вы взломали эту систему официальных степеней и дипломов!

Затраты: $ 0.

Время : 40 часов в неделю, проведенные в налаживании контактов, проведении встреч по продажам и за оказанием услуг.

Шаг 9 (необязательный) : А теперь повторите

Сроки: 10 месяцев и далее …

Если вы продолжите опираться на полученные при помощи шагов 1-8 навыки, вы сможете работать как фрилансер, работающий в удаленном режиме по собственному графику. Это еще не 4-часовая рабочая неделя, но этот режим определенно подарит вам большую свободу.

Я строил для себя этот образ жизни в течение 10 лет. Как я уже говорил, мой путь был куда более извилист, чем я описал в руководстве. Это тот путь, который я бы избрал, если бы мне пришлось пройти его еще раз.

Описанные мной шаги занимают около 9 месяцев — это время одного учебного года. Стоимость составляет около $ 300 (в основном за счет книг, вы немало сэкономите, если пойдете в библиотеку). Вся стоимость этой программы дешевле 2-3 учебников для колледжа, а ведь книги — бесконечная малая часть расходов на фоне всех затрат на обучение. Тем не менее, я считаю что полученные за 9 месяцев обучения и 300 долларов затрат результаты во много раз превосходят карьерные результаты, которые дает бакалаврская или магистерская программы. При правильном подходе эти шаги помогут вам встать на ноги на рынке труда всего за 9 месяцев. Сравните это с родами — только вместо ребенка на свет появляется ваша новая свободная жизнь.

Конкурс: выиграйте 6 месяцев индивидуального наставничества

Меня во всей статистике отсева выпускников больше всего расстраивает то, что всегда сравнивают людей, решивших остаться в колледже в теми, кто не только бросил школу, но и бросил учиться новому.

Возьмите две группы хороших, умных, мотивированных и амбициозных 18-летних людей со схожим уровнем интеллекта, дисциплинированности, творческими задатками и рабочей этикой. Одна группа отправится проходить курс на получение бакалавра, вторая пройдет 9-месячное самообучение, которое я расписал выше. Мне думается, что группа студентов на самообучении, а со многими такими людьми я познакомился в последние два года путешествий по стране, надерет «бакалаврам» задницы по всем параметрам.

И если средств на проведение формального эксперимента нет, я хочу объявить небольшой неформальный конкурс.

Один из читателей получит шанс на бесплатное шестимесячное наставничество с моей стороны при прохождении курса. В это входит два телефонных разговора в месяц, а также обмен электронными письмами. И если вам это будет полезным, я постараюсь свести вас с некоторыми контактами из моей социально-экономической сети.

Это конкурс для всех, кто прочел и вдохновился моей статьей. Не важно — стары вы или молоды, выпускник или еще школьник, или быть может закончили юридический в Гарварде. Не важно, если вы не могли найти работу несколько лет или давно успешно работаете, но хотите сменить сферу деятельности.

Правило одно: Вы должны выбрать сферу деятельности, в которой у вас нет никакого опыта работы или учебы (в частности — дипломов). Дело должно быть для вас абсолютно новым, все начинают с нуля!

Если у вас нет времени уделять этому делу полную рабочую неделю из-за учебы или работы — это тоже не беда! При выборе победителей будет приниматься во внимание вся картина и расписание вашей жизни. Но независимо то того, сколько времени вы посвятите новой для вас области, она должна быть совершенно для вас непривычной и свежей.

Принять участие можно так:

Взять за руководство на следующие 9 месяцев приведенные мной 9 шагов.

Создать блог, посвященный исключительно вашему самообразованию в ходе этих 9 шагов (см. шаг 2). Это должен быть новый блог, а не один из уже у вас имеющихся.

29 декабря 2011 года ( через три месяца со дня публикации этого оригинального поста) вы добавите ссылку на ваш блог в комментариях, где будет подробно описаны ваши успехи на новом поприще. Так я смогу выбрать одного человека, чьим наставником я стану на следующие шесть месяцев. По истечении трех месяцев я буду в первую очередь искать КАЧЕСТВЕННЫХ результатов, а не скоростного скакания через ступени. Я предпочту кого-нибудь на 4-5 шаге, упорно работающих в течение этих месяцев, а не тех, кто уже галопом по Европам добрался до 7 шага.

Вот и вся моя учебная программа «Как преуспеть на неформальном рынке труда». Чтобы воплотить ее в жизнь — выйдите на улицу.

Заключительное слово

У вас может сложиться мнение, что бросившие колледж успешные бизнесмены это всего лишь удачное исключение, и если вы посмотрите на статистику — так оно и окажется.

Но эта статистика вводит в заблуждение по одной простой причине, которую указал мне мой наставник Виктор Ченг:

Большинство бросивших обучение людей также перестают учиться.

Если вы бросите учиться, вы навсегда застрянете на уровне работ, которые максимум требуют, чтобы у вас бился пульс — это мытье полов или место за прилавком в фаст-фуде. Вот почему большинство бросивших обучение работают на бесперспективных местах.

Тем не менее остаются люди, бросившие формальное образование, но сохранившие желание и собранность для неофициального обучения в реальном мире, а не колледжах. Именно у людей такого типа я брал интервью для своей книги, похожих на Эбена и Дженну. Они бросили колледж, но они никогда не переставали учиться.

Последние два года я провел, собирая интервью самых успешных людей в мире, не обладающих официальными степенями и дипломами. Я брал интервью у почти 40 миллионеров и миллиардеров из которых ни один не закончил колледж. И я был просто поражен одной общей чертой: полным отсутствием формальных регалии, которые ассоциируются у нас с жизненным успехом.

Не удивительно что они так преуспели!

Я задам один простой вопрос: какие преграды, барьеры, дипломы и степени мешают вам найти себе рабочее место, открыть новые возможности и достичь успеха?

Как вы увидели, почти все препятствия можно обойти, проигнорировать или взломать. Для этого нужна креативность и пара месяцев работы.

Что же вас сдерживает?

 

Вдогонку

Этот подход работает лучше в некоторых областях, чем в других. Не рекомендую пытаться «взломать» официальные требования в плане сертификации или лечения, если вы видите себе в юриспруденции или медицине. Этот подход не пригоден для областей, где требуется государственное лицензирование. Однако не требующие лицензирования области, такие как программирование, PR, маркетинг, информационные технологии, предпринимательство, частный сервис, журналистика, продажи, искусство и многие-многие типы работ идеально подходят для этого подхода.

Я хочу привести цитату Стивена Ротберга, основателя CollegeRecruiter.com: «Около 90 процентов открытых вакансий не публикуются, однако около 90 процентов кандидатов нацелены на оставшиеся 10 процентов публикуемых вакансий».