Как убедить кого угодно в чем угодно за десять секунд

Джеймс Алтучер поделился со своими подписчиками секретами того, как быть невероятно убедительным: 

Представьте, что сейчас вы едете в лифте и от того, что в нем произойдет, зависит ваша судьба. У вас всего десять секунд на блиц-речь перед другим человеком.

Любовь или Ненависть. Богатство или Отчаяние. Такого шанса может больше никогда не выпасть. Как говорил П.М. Доун: «Я сочувствую вам. Правда».

Об этом даже пишут книги. Но не тратьте попусту время. Все они — просто мусор.

Я был по обе стороны этих баррикад. Люди и меня пытались убедить.

Но большую часть времени я был в ужасе и безумно боялся попросить о чем-нибудь, убедить человека жаждать меня, любить меня, и все это хотя бы на короткое время десятисекундной поездки на лифте.

Возможно для меня самой тяжелой вещью было делать мой веб-сериал «Три утра» для HBO.

Я должен был подойти к трем случайным незнакомцам на улочках Нью-Йорка в три часа утра и убедить их за пять минут поделиться самыми личными секретами, и при этом постараться, чтобы они меня не прикончили.

Не совсем то же самое, что и лифт, но весьма близко по концепции. У меня была масса практики. Я наверное подходил к трем тысячам незнакомых людей.

Иногда люди хотели меня убить. Один раз за мной гнались. Но порой люди открывали свои сердца и я им за это бесконечно благодарен.

Приведенные ниже идеи сотни раз помогали мне быть убедительным. Либо в письменной форме, либо при личном общении. В бизнесе, в дружбе, в любви. Я надеюсь, что эти идеи вам очень помогут. Решайте сами.

1. КТО ТЫ?

Люди хотят знать, что они говорят с хорошим, честным, надежным человеком, которому они могут доверять или даже подружиться с ним, или полюбить.

Да, полюбить.

Люди не полюбят вас, посмотрев ваше резюме.

Вам нужна методика. Представьте себе, что вы почувствуете, что они уже скажут «да» даже до того, как вы рот успеете открыть.

Вы стоите прямо, улыбаетесь, ваши ладони открыты, готовы к пожатию руки. Вы должны пользоваться методикой в самом начале вашей работы.

Если же вы стоите ссутулившись, а ваш мозг не очень хорошо отвечает за ваши движения, вы не попадете в струю.

Я могу приплести сюда научные доводы, но это не научный труд для Лиги Справедливости Америки.

Реальность такова: когда вы стоите ссутулившись, то не пользуетесь всем потенциалом вашего мозга и к тому же выглядите ненадежным.

2. РАССЛАБЬТЕСЬ

Подумайте о том, как вы дышите, когда нервничаете или беспокоитесь.

Я расскажу вам, как дышу я: короткие, неглубокие вздохи верхней частью груди.

А перед десятисекундной речью стоит дышать совсем иначе.

Дышите глубоко, животом. Даже всего три глубоких вздоха (когда вы выдыхаете, постарайтесь, чтобы ваш желудок буквально прилипал к спине) полностью расслабляют ум и тело.

Люди это чувствуют. И опять же, это помогает расслабиться и построить доверительные отношения.

И даже до того, как вы скажете хоть слово, нужно сделать две важных вещи перед тем, как начать кого-то в чем-то убеждать.

3. УГУУУУ. ДА. АГА. УГУ.

У меня с этим были реальные проблемы. Весьма естественно, что у вас в речи проскакивают «ага», «да-да», «точно» или другие словечки.

Но факты таковы (и подтвержденные научно): когда вы так говорите, вы кажетесь людям тупым.

Просто молчите, когда кто-то говорит.

Когда кто-то закончил говорить, подождите секунды две, прежде чем ответить. Может он еще не закончил. Кроме того, у вас есть время обдумать ответ. Если вы думаете над ответом, пока он говорит, значит вы плохо слушаете.

Люди подсознательно знают, когда вы их не слушаете. И тогда они вам отказывают.

3. ПРАВИЛО ЧЕТЫРЕХ

НАКОНЕЦ, мы подбираемся напрямую к сути убеждения. Самым важным приемам для убеждения людей.

Кстати, я гуглил этот метод и всякий раз мне давали выборку из разных 4 вещей. Так что я выбрал самые действенные для меня.

Это не ерунда. Не способ убедить людей делать то, чего они не хотят. Это способ выразить свое убеждение в одном или двух предложениях, и притом выразить его ясно и просто.

Это способ найти связь с нуждами другого человека, а не только думать о своих жалких желаниях.

Вы можете использовать метод быстрого убеждения на свидании, в общении в детьми, с матерью, где угодно. Это реально работает.

Когда вы говорите, думайте об этих четырех вещах:

СРОЧНОСТЬ

Почему проблема, которую вы хотите решить — СРОЧНАЯ для вашей аудитории. К примеру: «Никогда не могу поймать такси в дождь!».

УНИКАЛЬНОСТЬ

Почему вы предлагаете уникальное решение: «Мы решили собрать в одном простом приложении более 100 автомобильных услуг. Такого больше не у кого нет».

ПОЛЕЗНОСТЬ

Почему ваше предложение полезно для людей, которым вы намерены его продавать. Постарайтесь дать понять: «Вы везде успеете вовремя».

УЛЬТРА-УДОБСТВО

Что доказывает, что это не просто мыльный пузырь: «Наше приложение знает, где вы. Ваша кредитка уже загружена в базу. Вы нажимаете кнопку и через пять минут приезжает автомобиль». А еще я предлагаю учитывать пятую вещь.

НАЦЕЛЕННОСТЬ НА КЛИЕНТА

Другими словами, пусть людям будет просто сказать вам «да». Например, пусть будет гарантия возврата денег. Или бонусы. Или высокая прозрачность. Или отзывы от людей, которых вы оба знаете. И так далее. И да, пока не забыл — шестая вещь.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА НАДЕЖНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

В форме прибыли. Или в виде показательной статистики. Или различные свидетельства. Или рекомендация уважаемого человека. Что придет на ум.

4. ЖЕЛАНИЕ

Многие говорят о том, что вы должны удовлетворить желания другого человека, чтобы он сказал «да».

Как не хотелось бы думать иначе, но люди действуют, исходя из собственных интересов.

Чем меньше они знают вас, тем больше они склонны поступать исходя из собственного эгоизма, иначе вы можете быть опасны для них. Все мы знаем, что дети не берут конфет от незнакомцев.

В ситуации быстрого убеждения инвестор ? тот же ребенок, а вы просите конфет, и при этом вы же незнакомец. Так что чисто инстинктивно они хотят ответить «нет».

И постарайтесь как можно больше подсластить конфету, потакая их желаниям.

А чего они хотят?

— признания
— обновления
— расслабления
— отдохновения
— веры
— вознаграждения
— результатов
— мести
— романтики
— и т.д.

Если вы поможете им разобраться с этими насущными проблемами и желаниями, то скорее всего они скажут вам «да».

Я не знаю, что вы продаете, но надеюсь, что это не то, что удовлетворяет их стремление к мести. Но если это и так, главное — не делайте ничего насильственного.

Одной даме я должен был за десять секунд «продать» романтику, и мне пришлось сделать три вещи: доказать ей, что все хорошо, убедиться, что я знаю ее адрес и фамилию, а потом послать ей по почте плюшевого мишку и цветы.

Но это уже другая история.

5. ВОЗРАЖЕНИЯ

У каждого чисто инстинктивно появятся возражения. К эти людям обращались с просьбами уже тысячи раз ранее. Вы знаете, сколько раз я пытался предложить секс методом быстрого убеждения? Ни разу. Но, может, другие смогут побороть чужие бесконечные возражения.

Я перечислю эти возражения и постараюсь найти на них решения:

Нет времени
Это нормально. Ведь десять секунд у них есть. Ключевой момент — стойте прямо и ведите себя как человек, который заслуживает того, чтоб быть услышанным.

Не интересно
Это легко разрешить, если вы решаете актуальную проблему.

Не видят разницы
Но ваше предложение уникально и отличается от аналогичных, вы-то знаете.

Не верят в успех
Предложите безоговорочные доказательства действенности идеи.

Не могут решиться
Сделайте так, что им будет легко согласиться.

С большой силой приходит большая ответственность. У большинства людей нет силы убеждения. Они застряли на одном из описанных выше этапов. Чтобы пробиться, нужны годы практики и труда. Но дело не только в убеждении. В связях. В двух людях, которые изначально незнакомы, но смогли преодолеть барьеры и понять друг друга, найти общий язык.

Дело не в деньгах. Дело не в идее. Не в том, что вам ответят «да» или «нет».
Дело в двух людях, которые находят друг друга.

Читайте ранее:
30 вещей, которые стоит делать ради себя
30 вещей, которые стоит делать ради себя

Запомните сегодняшний день, он станет Началом. Сегодня — это первый день вашего нового дивного будущего. Мы публиковали статью, в которой...

Закрыть