Officeless Life

Издайте собственную книгу — лучшую визитную карточку

5698_10151340288920678_1923171963_n

Справка: Джеймс Альтучер — инвестор, программист, известный автор и владелец нескольких бизнесов. Его последняя книга «Выбирайте сами!»(с предисловием Дика Костола, исполнительного директора Twitter) увидела свет 3 июня этого года. Кстати, подпишитесь на его Twitter.

Вот что он рассказывает о своем успешном опыте самостоятельного издания книги:

В первый месяц после выхода было продано 44294 экземпляра моей последней книги «Выбирайте сами!», она стала номером один в списке бестселлеров журнала Уолл Стрит и первым номером на Амазоне среди нехудожественной литературы всего за пару дней, и до сих пор занимает первые строки в различных категориях. И эта статья о том, что и почему в этот раз я сделал иначе, и как мне кажется каждый может сам выпустить бестселлер. Я поделюсь всеми цифрами, признаюсь кого нанимал и почему, и как принимал все те решения, которые привели меня к вершине списка.

Каждый предприниматель должен самостоятельно опубликовать книгу, потому что сегодня ваша книга — это ваша деловая визитка. Если вы хотите выделяться в области контента, то потребуется подчеркнуть свой опыт. Публикация настоящей книги — это не то же самое, что излагать свои мысли в блоге. Это событие. Она содержит ваши самые продуманные мысли и раскрывает потребителями, клиентам, инвесторам, друзьям и любимым самые важные ваши мысли на сегодняшний момент.

К сожалению, большинство людей в этом деле полные профаны. Да и я хлебнул с этим делом немало. Всего я выпустил 11 книг — 5 традиционным путем и 6 самостоятельно.

И различие сегодня лежит не в понятиях «традиционная публикация» и «самиздат», разница лежит между профессиональной работой и непрофессиональной. Первые мои 10 книг были сделаны непрофессионально. Даже выпущенные крупными издательствами. Там наверное меня сейчас ненавидят. Уповаю, что нет. Мне правда понравилось сотрудничать с людьми из тех издательств.

Надеюсь, что каждый решит самостоятельно издать книгу. Преимущества от этого огромны:

Больше денег. Если только вы не Джон Гришэм или Эль Джеймс, то профессиональный самиздат принесет вам куда больше прибыли. И дело не только в доходах с продаж, но и в правах на иностранные издания и специальные пакеты, которые вы можете предложить, если сами владеете правами на свою рукопись. Предлагаемые традиционными издательствами пакеты почти никогда хорошо не продаются.

Скорость. Вы сможете приблизить скорость выхода вашей книги более чем на год, если займетесь ей самостоятельно.

Содержание книги. Я уверен на 100 процентов, что в каждом читающем этот пост человеке хватит мыслей и содержания для книги. Но 22-летние стажеры из издательских домов не признают это содержание стоящим. Даже редакторы, издатели, маркетологи, да большинство из них не распознают ценность мыслей, которые вы хотите предложить. Что и приводит к…

Стараниям избавиться от негативных моментов. Я ненавижу чувство: «Я надеюсь онона выберут меня для Х». И в этом предложении Х означает инвестиции, приобретение прав, издание книги, покупку вашего продукта, что угодно. В своей жизни я это чувство стараюсь свести к минимуму. Когда приходится иметь дело все с большим и большим количеством людей, которые, вы надеетесь, выберут вас, вы лишаетесь возможности выбирать сами, а ведь это куда более ценно.

nationalbestseller

Учимся издательскому делу: Как самостоятельно издать книгу на профессиональном уровне, версия 3.0

Вот пошаговый список всего, что я делал в течение первого месяца с момента публикации моей последней книги:

1. Создайте собственную платформу

Традиционный издатель даже не посмотрит на вас, если у вас нет собственной платформы, под которой подразумевается: подписчики в Twitter, Facebook и/или приличное число читателей вашего блога. Но если у вас предположительно есть читательский круг, то зачем вам вообще нужны услуги такого издателя?

Не предполагается ли, что именно для привлечения читателей издатели и нужны? Разве не они приводят вас на книжные полки? И ответ — нет.

Книжные магазины приобретают для ассортимента весьма небольшую часть изданных книг. И всякий раз, когда вы видите чью-то книгу на витрине, на столе в центре магазина или на стенде «выбор магазина», это означает, что издатель проплатил все эти дополнительные опции. Большинство книг не получают таких привилегий. А если вы ими не воспользуетесь, высоки шансы, что ваши книги не будут продаваться.

2. Как построить собственную платформу?

Говорить всегда честно. Не бойтесь правдиво говорить ни о себе, ни о вашей отрасли. Поделитесь уникальным видением. Нельзя что-то получить, не выкладываясь. Убедитесь, что каждый ваш пост или видео исходит из вашего сердца, одновременно развлекает и учит. Именно в таком порядке.

Как добиться хорошего траффика? Оставляйте посты на крупных сайтах, делайте подкасты или придумайте что-то еще. На это потребуется время. Но искренние голоса всегда пробьются.

3. Пишите

Это пост не о том, как правильно писать тексты или как написать хорошую книгу. Давайте заведомо предположим, что вы напишете хорошую книгу. НО, два совета: пишите по 200-2000 слов каждый день, чтобы тренировать свою «писательскую мышцу». И читайте хороших писателей каждый день. Тогда вы будете писать хорошие книги.

В типичной книге как правило 40,000-80,000 слов. Так что если вы будете писать в среднем 1000 слов в день семь дней в неделю, то за год вы напишете от 4 до 8 книг. Или одну, но очень-очень хорошо отредактированную, продуманную, профессиональную. Или 10! Выбейте ее из себя!

Еще мне очень хотелось, чтобы у моей книги было качественное предисловие. И я был очень благодарен Дику Костоло, исполнительному директору Twitter, который согласился написать его мне. Я понял, почему он раньше был стенд-ап комиком, когда прочел его текст.

4. Твердо знайте, чего вы хотите

Если вы решили заняться самостоятельной публикацией, тогда вы можете выпустить свою книгу прямо сейчас без дополнительных усилий. Зайдите на CreateSpace (от Amazon), поставьте флажок, что вы хотите выйти и в бумажном варианте, и для Kindle ( эта опция стоит дополнительные$69 ), выберите обложку, загрузите рукопись, и всего за пять дней ваша книга будет выпущена и начнет продаваться на Amazon.

Если ваша цель — опубликовать и использовать ее, чтобы получить клиентов, другую выгоду, или набрать читателей для вашей следующей книги, тогда стоит издаться таким способом. Это самый быстрый путь. И я его рекомендую.

Если вы стремитесь создать максимально качественный продукт, максимизировать доход, привлечь много читателей, тогда следуйте нижеописанными шагами, которые я назвал «Издательство 3.0».

1.0. — это публикация при помощи традиционного издателя.

2.0. — это когда спало клеймо «самиздата» и открылась новая дверь для миллионов людей (в прошлом году свет увидел 15 миллионов книг против 300 тысяч 10 лет назад). Это дешевый, быстрый и легко исполнимый метод публикации.

3.0. — эта стадия начинается прямо сейчас, когда вы можете самостоятельно публиковать лучше отредактированные, с прекрасным дизайном, более продвинутым маркетинговым подходом книги, и получать за это больше денег, чем если бы вы пошли другим путем. Причина, почему это стало возможно, заключается в том, что впервые лучшие издатели, дизайнеры, маркетологи больше не работают в крупных издательских домах. Напротив, они отделились и независимо предлагают свои услуги. И спрос есть. Этот способ более дорогой, чем версия 2.0., но куда более прибыльный.

5. Редактирование

Раньше все мое редактирование заключалось в проверке правописания. И это даже больше, чем делали некоторые из моих издателей. Жена спросила меня, не шучу ли я. На что я предложил ей прочесть мою вторую книгу, после этого у нее отпали вопросы. Другими словами, там был просто мрак.

Но я полностью выложился на свою последнюю книгу. Я нанял двух редакторов, которые скрупулезно занялись вопросами орфографии и грамматики. Потом нанял команду Z Editing под руководством Нильса Паркера, которая помогла мне со структурным редактированием, то есть сделать ту работу, которую казалось бы должны делать издатели, но они забивали на нее в течение последних 20 лет. Нильс ранее редактировал бестселлеры от Макса Такера, Камаля Равиканта, Райана Холидея и десятка других писателей, а также сам делал сценарии, книги и т.д.

Нильс и я вместе раз 15 переделывали мою книгу вдоль и поперек. Разница между первоначальной версией и окончательным вариантом примерно походит на разницу между куриным дерьмом и салатом из курицы.

Я не говорю вам «наймите Нильса». Я просто рассказываю с кем работал (и кому платил) лично я. Убедитесь, что ваш сотрудник один из лучших в мире, иначе вы упустите все преимущества версии издательства 3.0.

И да, у издателей есть редакторы. Порой очень хорошие. Но я специально хотел выбрать редактора сам, и работать с редактором, который уже работал с книгами, разошедшимися миллионными тиражами. Вся суть идеи Издательства 3.0. в том, что никто не ограничивает меня штатом имеющихся в конкретном издательском доме сотрудников, я могу выбрать лучших людей в этой отрасли. Ведь на прилавках миллионы книг и конкуренция там невероятная.

Часть программы — это нанять лучшего редактора, дизайнерскую фирму, маркетинговую фирму и аудио-компанию. Не просто лучших в своей среде, а лучших в мире.

6. Дизайн

Самому мне никогда не нравился дизайн каждой из моих выпущенных при помощи традиционного издательства книг, но с этим я поделать ничего не мог. Не хочу, чтобы это звучало как агитация против издательских домов. Но они были сильно заняты с более значимыми авторами, и не думаю, что уделяли мне достаточно времени и ресурсов.

Теперь я могу выпустить собственный продукт, которым буду гордиться. При помощи Erin Tyler Design я нашел хорошего дизайнера для обложки, она также помогла мне с дизайном в содержании, сам процесс оказался куда сложнее, чем я изначально себе представлял.

Она разработала корешок, выбрала шрифт, сделала заднюю обложку и внутренний разворот, все тонкости внутри самой книги, а затем помогла отформатировать книгу и загрузить ее на Kindle Direct на Амазоне.

7. Аудиокнига

Случилось, я посетил ужин, который Амазон устраивал для самиздатовских авторов в прошлом октябре.

Один парень, который издал самостоятельно весьма крепкую научную фантастику, сказал мне, что он всегда делает еще и аудиокнигу. Я подумал, что это дурацкая идея, о чем и заявил ему.

Но вот вам две интересных вещи об аудиокнигах:

Он ответил: «Когда люди узнают, что по книге есть еще и аудиокнига, то уровень доверия к ней растет. Книга выделяется на фоне обычных самиздатовских книг, если к ней прилагается электронная книга, печатная версия и аудиокнига. Кроме того, аудиокниги стоят дороже, так что даже при невысоких продажах у вас будут приличные доходы». Кстати, если вы издаетесь сами, выпускайте печатную версию книги в последнюю очередь. Лаже если 99 процентов ваших продаж придется на электронную версию.

Я спросил главу агентства, какие маркетинговые советы он может дать для моей будущей книги. Он ответил: «Сделайте аудиокнигу. Людям нравится слушать такого типа книги по дороге на работу в машине».

Так как моя жена Клаудиа поддерживает все мои усилия, она даже устроила в нашем доме небольшой офис записывающей компании. Я написал Максу Такеру, что собираюсь выпустить аудиокнигу, и он ответил мне:

«Джеймс, ты сделаешь запись, а кто будет ее редактировать? Только не говори, что ты сам это сделаешь на своем Маке и купленном в интернет-магазине микрофоне».

И мы посмотрели на наш Мак, микрофон, который мы и правда только что купили по интернету, и решили обратиться к профессиональной студии. Такер пригласил John Marshall Media. Они выпускали аудиокниги от автобиографии президента Клинтона до книг про Гарри Поттера .

Это был весьма хлопотный опыт, но он того стоил.

Мне было неловко, я просто сидел там восемь часов, начитывая написанные мной же слова. С одной стороны, это было болезненно. Читать непрерывно восемь часов подряд оказалось убийственно для моего горла.

Во-вторых, мне не хотелось читать истории, которые я сам только что написал. Так что я сделал полную версию с легкой импровизацией, которая немного отличалась от книги.

Но лучшая причина для создания аудиокниги в том, что она заставляет еще раз целиком взглянуть на свой текст и услышать, что в нем работает, а что нет. Я переписал около 20% книги после того как понял, что вслух некоторые части звучат не совсем так.

Это означало еще один круг редактуры (с помощью Нильса), который сделал книгу еще лучше. Я бы не дошел до этой редактуры, если бы не решился на аудио версию.

8. Название

Название заслуживает отдельного разговора. Я полностью контролировал процесс названия своей книги. Моим первым вариантом для нее было «Эра Выбирайте сами». Но кто бы ни спрашивал меня о названии, у меня всегда случались трудности с произношением. «Эра» вообще не звучало. А один человек спросил, не пишу ли я про археологию. Так что это название не пошло.

Тогда я выбрал 10 понравившихся мне названий, вставил их на дизайн обложки и создал рекламу на Facebook, которую разослал всем моим друзьям и знакомым в США. Потом я начал наблюдать за количеством переходов по ним. По истечению пары дней и тысячи переходов я определился с названием.

«Эра Выбирайте сами» заняло всего третье место. На второе место забралось «Выискивайте сами», а первую строчку получило существующее название «Выбирайте сами!».

Потом я провернул тот же трюк с Facebook для подзаголовка и окончательной версии дизайна обложки.

Результаты теста на название при помощи Facebook:pie

9. Маркетинг

Я воспользовался услугами компании Райана Холидея Brasscheck. Райан — управляющий по вопросам маркетинга в American Apparel, еще под его присмотром свет увидело множество бестселлеров, включая книги Тима Феррисса «Шеф-повар за 4 часа», Роберта Грина «Мастерство», Макса Такера «Надеюсь, в аду подают пиво» и другие.

Я никогда раньше не пользовался помощью сторонних агентств, всегда делая ставку на свою читательскую платформу или издателя. Но Райан сотворил что-то невероятное. Мы запланировали 60 подкастов, радио интервью, выступлений и даже гостевых постов на популярных блогах и сайтах.

Без него у меня не получились бы и другие вещи: тред на Reddit, собравший более трех тысяч комментариев и почти миллион просмотров за прошлый месяц. Его компания сделала презентацию SlideShare, ставшей самой просматриваемой слайдовой презентацией на сайте за неделю и набравшей более 300 000 просмотров. Все мое расписание в течение месяца после выхода книги было забито одними маркетинговыми делами. И к концу его я был донельзя измотан.

А еще я стал поклонником Bitcoin. Так что за месяц до выпуска книги я настроил bitcoin.chooseyourself.us и получил славу первой книги, которая предварительно вышла на bitcoin. Райан затем подключил пару СМИ, чтобы они осветили это событие.

Я предложил возвращать людям деньги за книгу, если они докажут, что купили и прочли ее.

Я также хотел разместить предложение в начале книги. Моей целью было не добиться максимального дохода, но убедиться, что моя мысль достигла максимального количества людей. Так что с первой страницы, даже перед информацией об издании и посвящений, было размещено «предложение».

Я предложил отдавать полную стоимость книги назад, если мне докажут, что ее прочли (и приобрели), включая потери денег за каждый перевод из-за снимаемого Amazon процента, плюс доставка. Идея была в том, что я бы и рад бесплатно отдавать книгу, но прекрасно знаю, как люди не ценят вещи, доставшиеся им задаром. А еще я знал, что большинство людей не дочитывают книги, которые покупают. Так и получилось мое «предложение».

Райан же помог мне убедиться, что идея моего предложения будет хорошо освещена в различных СМИ.

Brasscheck также написал сценарий видео трейлера, который потом сделали в Simplifilm. И ниже я опишу его маркетинговые результаты.

10. Иностранные права

На опыте моих прошлых книг я убедился, что традиционные издательства обычно немного (или много) ждут, пока им позвонят иностранные издатели и попросят продать права на книгу и моя доля была минимальной. Обычно это 50х50, однако услуги агенту выплачиваются из моих 50. Мне приходилось конкурировать со слишком большим числом других авторов в обойме издателя, чтобы я мог еще и привлечь внимание зарубежных издательств.

Теперь права на мою книгу принадлежат только мне. Большинство выбравших самиздат людей и не задумываются о правах на иностранных языках. Но вам все же следует обзавестись человеком, который станет вашим адвокатом в делах с зарубежными издательствами. Так что я обратился в агентство по правам на коммерческие произведения в других странах 2 Seas, работающее за комиссию. Они часто бывают на книжных конференциях по всему миру и у них есть связи в каждой стране.

В первый месяц после выпуска книги Марлин Сигерс из 2 Seas продала права на издание: Бразилии (2500 долларов), Китаю (4300 долларов ), Корее (5000 долларов). Сейчас она ведет переговоры с издателями еще из 10 стран. В трех вышеупомянутых странах договоры были подписаны невероятно быстро!

11. Другие товары

Поскольку права на книгу принадлежат мне, я могу делать все, что мне заблагорассудится. Ниже в «Цифрах» я описываю все, что собрал в версии под твердой обложкой вместе с тремя более ранними книгами, плюс еще оригинальные тексты, которые я отправил письмом компании, которая выполнила печатную работу и получила часть доходов с продаж.

Я сделал постер при помощи The Social Pages и Litographs, который был похож на обложку моей книги издалека, но вблизи оказывалось, что он состоит из 67 тысяч слов моей книги. Еще я сделал футболки. Что мне с ними делать? Да без понятия! Но мне было интересно и я сделал их.

Ниже приведены фотографии постера издалека и близко (на расстоянии дюйма от плаката).poster

12. Цифры

Во-первых, какими были главными цифры? Вот мои достижения в области публикации книг традиционным путем, пять книг по порядку: $ 5000, $ 7500, $ 30000, $ 100 000 и $ 30 000.

Моя первая книга покрыла аванс и за счет 10 процентов авторского гонорара мне даже удалось заработать пару тысяч долларов. Ни одна из моих следующих книг даже не приблизилась к тому, чтобы покрыть аванс.

Я не держу все цифры в голове по каждой из моих первых пяти самостоятельно изданных книг, но я сделал множество бесплатных книг, чтобы расширить круг моих читателей. Почти все свои книги я делал не ради корысти — прибыль была минимальной, даже при большой аудитории.

За первые две недели «Выбирайте сами!» стала бестселлером WSJ с количеством проданных копий более 10000. Чтобы стать бестселлером New York Times нужно (зависит еще и от недели, конечно) продать всего 2500-3000 экземпляров в первую неделю. Я не попал в список бестселлеров NYT, потому что они не включают в рейтинг книги, которые не продаются в книжных магазинах. Тогда моя книга не особо была представлена в книжных, хотя я работал над этим вопросом. Но достаточно отметить, что я бы попал в список, как попал в WSJ.

В первый месяц в общей сложности было продано 44294 книги в мягкой обложке, в аудио, электронной версии или под твердой обложкой.

Версия в твердом переплете продавалась через рассылку по электронной почте, которую вел Портр Стэнберри, к книге прилагались три бесплатные версии мои ранних книг, плюс еще один оригинальный текст от меня. Он поделил чистый доход со мной 50 на 50. Я продал с его помощью 20000 книг в первый месяц. Традиционные издатели никогда и не пытаются заняться маркетингом по электронке.

Из оставшихся 24000 копий на Kindle приходится 50 процентов, 45 на CreateSpace и 5 на Audible. Роялти по всем продажам на Amazon Kindle составило 70 процентов от стоимости в $4.99. Роялти с аудиоверсии на Audible составило 52%, плюс-минус. На CreateSpace с моей цены было 26%.

Общая стоимость всего вышеописанного составила $ 31 000 (эта сумма может быть существенно ниже в зависимости от специфики. Например, не для каждой книги нужна аудио версия). Это не считая затрат на путешествия в маркетинговых целях и других издержек, которые я понес для создания моей платформы.

1 CommentLeave a comment

Добавить комментарий